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  • 识到这个层次的非顾客差点就光顾了他们所拒

    第二步:探索方向:痛点+非顾客+途径 重建市场边界,要“筛选出妨碍价值实现的因素”并“着眼于顾客以外的地方”,然后搭配“六大途径”,试图找出重建市场边界的方向。 筛选出妨碍价值实现的因素。 痛点:就是让目标顾客付出某种行动的最大阻碍。 正是这些痛点障碍无形中限制了现有顾客对产品或服务的使用程度,并令非顾客避之不及,导致非顾客为达到他们的最终目的而去光顾其他行业。 客户使用产品的全过程找出在每个阶段 影响用户行为的关键因素有哪些。 把过去市场上产品聚,      台湾电邮列表       焦点描成“橙色”。(方块填色或折线图都可以) 问自己:图中的方格内,阻碍用户的最大因素是什么?(痛点) 可以定位用户痛点了:纵向、横向。 着眼于顾客以外的地方: 多数企业把精力完全放在行业现有的顾客身上,却并没有去了解你的非顾客是谁,他们为什么不垂青你所在的行业。 第一层次的非顾客是你的行业的所有准非顾客。 他们光顾你的行业,并不是因为他们想要这样做,而是出于需要。 他们尽可能少地使用市场中的产品或服务 以应现时之需,同时去寻找或者等待着更好的东西出现。一旦发现,      BR 列表      更优的选择,他们就会急切地离你而去。 第二层次的非顾客是拒绝型非顾客。 这些个人或企业主动地考虑过使用你所在行业的产品或服务,但最终拒绝使用,要么是因为别的行业的产品/服务更能满足他们的需要,要么就是你的产品/服务超出其支付能力(大多数企业并未意绝的行业,企业差一点就能赚到这些人的钱)。 第三层次的非顾客离行业现有的顾客最远。 Read more...

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  • 键竞争元素以及公司当前的战略价值曲线与竞

    既然个体企业能创造产业环境,那也就能改变它。 只是我们思维方式限定了它的边界。 二、蓝海战略 1. 基础认知 蓝海指的是:所有尚未诞生的市场、未知的市场空间。 摆脱现有市场竞争,开创一个未知市场为目标的战略,即为蓝海战略。 蓝海战略的基础是价值创新。要创造蓝海市场,就必须先实现价值创新这个目标。换句话说,蓝海市场是随着价值创新的实现而产生的成果。 价值创新对企业来说指的是通过为顾客提供从未有 过的价值,构建出一个提升利润的商业模式,重新定义现,      叙利亚电子邮件列表      有市场的边界。 对顾客来说,价值的提升除了通过提供差异化产品的方式实现外,别无他法。 因此,企业价值创新的目标即为:同时实现差异化及低成本化。 那我们该怎么做,才能实现价值的创新呢? 2. 操作流程 第一步:现状分析:战略布局图 对行业当前状况的认识,了解行业的关争对手之间的趋同的程度。 横轴:同行业各企业致力实现的各项要素。 行业不同要素也不同 纵轴依据各项要素 标示出顾客获得的价值程度的数值。 对业界标准、竞争者、公司,      BR 列表       本身,标示各项要素的相关程度,就可以绘制出一副折线图表(这些线称为:价值曲线)。这些价值曲线所代表的是业界标准、领先者以及自家公司的战略轮廓。 注:在群起效仿的红海里,会出现价值曲线彼此极度相似的现象。 重建市场边界 要脱离红海竞争,唯有画出一条与业界标准和竞争对手迥然不同的价值曲线。此时,大致可考虑两种做法: 创造一个新市场。 重新定义市场的价值,重建市场边界。 两种做法相互比较后,不管是从哪个角度来看,创造一个新市场的做法,在风险程度和难度上相对较大。 重新定义市场的价值,以此重建市场边界,这种做法更适用于各种产业。 Read more...

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  • 界去界定事实存在的市场而实际上这些边界并

    经过五力分析后,为了建立最佳防卫姿态,可以考虑采用的战略非常多样。 但是,以长期战略的角度来看,波特认为最终都归结到三种,即“成本领先”、“差异化”以及“集中经营”。 波特称其为三种基本战略。 成本领先:以低成本作为最大武器的战略。 差异化战略:活用其他企业所没有的特征,确保在业界当中独一无二地位的战略。 集中经营:聚集企业资源于特定的区域或目标上,然后实行成本领先或差异化(或两者并行)的战略。 简而言之低成本和差异化是竞争战略的基本元素 波特指出:有些企业之所以无法在竞争中获胜,  瑞士电子邮件列表         可能因为他们未曾考虑采用其中任何一项战略。 2. 营销流程 在现代的营销理论中,是以“分析市场 一 细分市场、市场选择、品牌定位 一 营销组合 一 执行一 管理”这五个阶段为营销基本手段。 有时人们会将营销的基本手段以STP 一4P 一CRM的简称方式来表达。 3. 局限性 产业中的许多企业常常亦步亦趋地相互跟随和比照。 他们用同样的方法竞争,用同样的方法投资,关注的都是行业的现有顾客。 结果令产品趋于同质化限制了行业规模的增长 行业是处于增长、停滞还是萎缩状态?原料价格是涨?是跌?竞,        BR 列表        争对手是否在建造新工厂,推出重要的新产品?是在大规模裁员,还是正在招人?顾客需求上升了,还是下降了?多数企业高管就在这样的评估基础上从分析外部环境开始制定战略。 这一战略观点带有环境决定论色彩想法。 认为组织的战略选择受环境所制。 认为市场边界和产业条件是给定的,无法改变它们,只能以它们为基础打造战略。 企业组织的行事方式,说明他们在用现有市场边不是固定的,产业条件是存在的,但它们起初是从微观个体的企业中创造出来的。 Read more...

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  • 竞争仍是越来越激烈有两种战略可供企业进行选

    什么是红海战略和蓝海战略? 张砖家 关注 2023-05-30 1 评论 3395 浏览 33 收藏 18 分钟 释放双眼,带上耳机,听听看端产品经理需要更多地关注客户的商业需求、痛点、预算、决策流程等,而C端产品经理需要更多地关注用户的个人需求 现代经营理论主流是竞争战略,企业为赢得更大市场份额不断竞争,但市场中产品差异化越来越小,导致同质产品不同品牌价格战恶化。在这种环境下,企业只能选择两种战略:继续红海市场激战或是跳出红海竞争而转向蓝海市场。 现代的经营理论大都以“竞争战略”为主流。 众多企业每天都在个有限的市场中不断地重复进行 激烈的竞争。为了获得更大的市场占有率,企业不得不展现,        瑞典电子邮件列表       出比竞争对手更漂亮的绩效。 但是,往往在某一家企业展现出更好的绩效时,竞争对手便随之模仿,结果是导致市场上产品的特征全然相同。 由于产品之间差异化越来越小,顾客就会在品牌无差异的情况下挑选最便宜的商品来买,这进一步导致价格战日趋严重。 即便如此,在这样一个环境下,择: 战略一:投身于红海市场进行激战。 战略摆脱红海竞争转至蓝海红海战略 基础认知 因激烈竞争造成的敌我双方皆感到疲累的市场,    BR 列表       称为:红海。 多数的经营理论都以红海市场为对象,位居主流位置的则是那些以竞争为其主轴的战略。 其中迈克尔 • 波特提出的“竞争战略”和“三种基本战略”被视为经营战略的主流。 五力分析(五种竞争力量的分析)是分析行业竞争环境的常用工具。 要在红海市场中胜出,必须分析“潜在跨界竞争者”、“行业内竞争者”、“替代品”、“顾客”、“供应商”这五个竞争因素。 Read more...

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  • 视觉霸占用户的眼睛用户是在被动接受信息而互

    梁将军哪吒汽车开发思路:好视觉不是“锤子”,也不需要很超级梁将军哪吒汽车IP开发思路:好视觉不是“锤子”,也不需要很“超级” 未来的呢仔,还有可能出现在哪吒APP里。 用户可以跟呢仔互动,解锁不同的身体光线、衣服表情、隐藏台词每个人都可以根据自己的想法,打造一个自己的呢仔,就像《动森》里那样。 梁将军哪吒汽车开发思路:好视觉不是锤子, 也不需要很“超级梁将军吒汽车开发思路:好视觉不是“锤子”,也不,      斯威士兰电子邮件列表        需要很“超级” 未来,围绕客户的生意意图,呢仔可以同步去搭建一个无限生长的生意宇宙。 05 最后的话 之所以提出「戏剧符」理论,是因为我们发现很多品牌做出的视觉,只适合在传统媒体上做传播,不适合在互联网上传播。 传统媒体是“播”的逻辑,是用联网是“传”的逻辑,用户只有发自内心喜欢,才会分享和传播,需要让用户主动接纳信息。 戏剧符理论追求的是用视觉化语言展现品牌 的情绪张力。 好的视觉不是“锤子”,也不需要很“超级”。我们理想中,        BR 列表     的视觉应该是“钩子”,吸引消费者主动靠近。 今天就先到这,未来会陆续分享更多案例给大家。 专栏作家 梁将军,公众号:梁将军(ID-liangjiangjunisme),人人都是产品经理专栏作家。品牌IP战略顾问,每两周大约思考一个营销课题。 本文原创发布于人人都是产品经理,未经许可,禁止转载 题图来自 Unsplash,基于 CC0 协议 该文观点仅代表作者本人,人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务。 Read more...

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  • 以后还可以跟着客户的生意版图做延展当客户

     所以,呢仔主要应用的场景是,哪吒汽车的车载系统。我们在开车、待机的时候,都可以通过屏幕跟呢仔对话。 【梁将军】哪吒汽车IP开发思路:好视觉不是“锤子”,也不需要很“超级” 【梁将军】哪吒汽车IP开发思路:好视觉不是“锤子”,也不需要很“超级” 【梁将军】哪吒汽车IP开发思路:好视觉不是“锤子”,也不需要很“超级” 我们还给呢仔做了全套的变色emoji,当你坐车上跟他讲话的时候,它就会转头过来对着你。 梁将军哪吒汽车开发思好视觉不是锤子 也不需要很“超级” 呢仔等同于汽车里的“小爱,      斯瓦尔巴和扬马延群岛电子邮件列表       同学”或“ChatGPT”。有了呢仔之后,每一辆车都是有生命的。人车交互不再是冰冷的操控,变成了情感交流。 我们希望呢仔跟车载系统的绑定,让哪吒汽车从一个“出行的工具”变成“同行的朋友”。 呢仔还可以差异化哪吒汽车的提车交付。 提车仪式上,最常见的是4S店会送你鲜花、放礼炮。但哪吒可以不一样,会送你一个类似泡泡玛特一样的呢仔手办。 【梁将军】哪吒汽车IP开发思路:好视觉不是“锤子”,也不需要很“超级” 除了跟汽车本身的结合,呢仔自然也非常适合成为“潮玩”。 我们为呢仔开发了不同的周边衍生品帮助呢仔实 体化。 【梁将军】哪吒汽车IP开发思路:好视觉不是“锤子”,也不,      BR 列表      需要很“超级” 当呢仔的汽车彩绘膜出现在汽车上时,它不仅能在视觉锐化品牌个性,也许还能让更多用户为颜值氪金。 【梁将军】哪吒汽车IP开发思路:好视觉不是“锤子”,也不需要很“超级” 【梁将军】哪吒汽车IP开发思路:好视觉不是“锤子”,也不需要很“超级” 呢仔作为品牌特有的“文化符号”,出海到不同的国家,呢仔的形象就可以根据那个国家的特色元素来变化,让它适配不同国家的文化,从而快速帮助哪吒汽车,实现海外本地化。 Read more...

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  • 个汽车品牌的首先应该变成人和汽车的交互界面

    梁将军哪吒汽车IP开发思路:好视觉不是“锤子”,也不需要很“超级” 将军哪吒汽车IP开发思路:好视觉不是“锤子”,也不需要很“超级” 随着哪吒渐渐长大,品牌的标志会渐渐出现,最后会遍布它全身。 这个标识是用光来呈现的,可以通过汽车的呼吸灯来控制。光线逐渐铺满哪吒全身的过程,很有科技感。 梁将军哪吒汽车开发思路:好视觉不是“锤子”,也不需要很“超级” 梁将军哪吒汽车IP开发思路:好视觉不是“锤子”,也不需要很“超级” 梁将军哪吒汽车IP开发思路:好视觉不是“锤子”,也不需要很“超级” 梁将军哪吒汽车IP开发思。 好视觉不是锤子也不需要很超级哪吒的形象 还有个不大一样的地方,这个哪吒一直是闭着眼睛的。 梁将军哪,    苏里南电子邮件列表       吒汽车IP开发思路:好视觉不是“锤子”,也不需要很“超级”梁将军哪吒汽车IP开发思路:好视觉不是“锤子”,也不需要很“超级” 客户当时很好奇,问我:“哪吒为什么要闭着眼睛?” 我告诉客户:“闭着眼睛其实代表他在蓄力,他一旦睁开了眼睛,就是他要爆发的时候。” 这个灵感来自于佛像。 哪吒起源于东方佛教的神话故事,我们寻找到的所有佛像,都是闭着眼睛的。 从这个意味出发当哪吒闭着眼睛的时候他是最 有能量的。 梁将军哪吒汽车IP开发思路:好视觉不是“锤子”,  BR 列表       也不需要很“超级” 至此为止,哪吒IP的基本形象就完成了。但将意咨询的理念是: 我们不会就着视觉做视觉,我们在设计IP的时候,就融入了客户的生意企图。 04 好的视觉IP,唯一目的是驱动生意 我说过,我们不想让IP沦为公仔。 IP设计必须在构思时就设想好,驱动客户生意的业务场景是什么。 呢仔作为一。 Read more...

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  • 也不需要很超级加入莲花元素后我们给哪吒设

    哪吒汽车IP开发思路:好视觉不是“锤子”,也不需要很“超级” 用“光与电”替代“风火轮”,我们借助「戏剧符」理论,重新找到了哪吒的力量感,解决了古典与现代的冲突。 03 用“养成式”的设计,让哪吒拥有故事感 「戏剧符」理论,是用戏剧原理去让视觉充满情绪张力。 从冲突感入手是一种方法,另一种方法是借助角色,让IP拥有故事感。 如何让哪吒看起来像个有故事的娃呢?我们回到了哪吒的成长故事里寻找答案: 哪吒是由吸收天地之灵气,受日月之精华的灵珠转世投胎而来。通过奋斗与挑战父权,超越了自身的命运,最终经历了由神仙——凡人——神灵的转变。 这种生命历程我们可以借助哪吒的化身莲花来 做视觉表达。 莲的成长分成三个阶段:种子、花骨朵、盛开。我们可,      苏丹电子邮件列表      以以莲花为符号,设计出三个成长形态的哪吒,让哪吒成为一个“养成系”的IP。 “养成”这个灵感来自于《神奇宝贝》。里面的宠物小精灵,都是经过三段式进化,才变得强大的: 皮卡丘是皮丘进化而来的,在雷之石的作用下还可以进化成为“雷丘”; 可达鸭进化之后会成为“歌达鸭”; 鲤鱼王可以进化成为“暴鲤龙。 梁将军哪吒汽车开发思路好视觉不是锤子 也不需要很“超级” 而哪吒合众汽车的标识,刚好能跟荷花的,      BR 列表       三种成长形态对应上。 合众的这个标识倒过来,其实是一个人字,三个人合在一起就是众。从人到众的过程,刚好对应莲花从种子到盛开的过程。 【梁将军】哪吒汽车IP开发思路:好视觉不是“锤子”,定的成长路线是这样的: 一开始,莲花只是种子,对应哪吒的形态一颗“灵珠子”; 当成为花骨朵,哪吒进化成有少年气的“幼子”,成为一个能力强大的少年; 随着莲花盛开绽放,哪吒成为了守护众生的少年。 Read more...

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  • 般用光来展现汽车在工业设计中的先进性神话里的哪

    就连古希腊神话里的神,也都是我即便变成石头,也一直在顶着天的感觉。 这种力量,给人的感觉就是“重、沉、刚”。 但现在是科技时代、信息时代,代表现代力量的东西是电脑、宇宙飞船、四维空间、人工智能…… 这种力量就像《超体》里呈现出来的那样,是轻盈的、是立体的、是流动的无处不在的。 梁将军哪吒汽车开发思路:好视觉不是“锤子”,也不需要很“超级” 这一点从新能源汽车上也能感受到。 传统汽车启动的时候会有发动机的轰鸣声 这种力量感也是沉重的。但新能源汽车启动的时候,给人的感,      圣皮埃尔和密克隆电子邮件列表        觉是愉悦的,举重若轻的感觉。 我们在做调研时,哪吒的首席设计师的一段话激发了我们的灵感,他说: “原来的传统燃油汽车,核心讲的是马力,发动机就是它的“心脏”。 但是新能源汽车不是,它核心靠电发动,新能源汽车的中控台是一个屏幕,可以操控汽车的呼吸灯。 我们一吒,他行进的动力是“风火轮”,“风火轮”相当于燃油车的发动机,“火焰”才是它的“动力语言”。 梁将军哪吒汽车开发思路好视觉不是锤子 也不需要很“超级” 而新能源汽车的动力是电,电的外在表,      BR 列表        现其实是“光”。 电是永动的,它不像火会熄灭。而且光是有形状、有线条的,可以呈现新能源汽车的未来感、流动感。 梁将军哪吒汽车开发思路:好视觉不是“锤子”,也不需要很“超级” 于是,我们终于找到了新哪吒的视觉语言。我们决定用“光”去表达“现代力量”的轻盈感和流动感。 我们要设计一款发光的哪吒!他身上的光,可以通过汽车的呼吸灯发射出来,可以通过汽车内饰里的电子屏来表达出来。 Read more...

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  • 要么有力拔山兮气盖世般的神力要么有能呼风

    他们遇到的问题是,品牌在疾速上升期,需要一个具体的形象代表品牌,打开更大众的市场。 像劳斯莱斯有“吉祥之魂”、捷豹有美洲虎……大家虽然很熟悉哪吒,但那是神话故事里的人物,没有跟哪吒汽车发生关系。 客户希望我们设计一个“当代哪吒”,代表自己的品牌。 这个需求听起来挺容易,因为哪吒的形象非常深入人心,客户品牌名本身又叫哪吒。我想一般设计公司会直接提炼、融合哪吒和哪吒汽车的元素,再把哪吒形象扁平化,就是一个新的品牌IP了。 但在将意看来这个需求非常难它难就难在哪吒形象太 深入人心了。 古代故事里的哪吒,剔骨还父、削肉还母,一副嫉,        斯里兰卡电子邮件列表      恶如仇的样子。 【梁将军】哪吒汽车IP开发思路:好视觉不是“锤子”,也不需要很“超级” 无论哪吒这个形象,后来被影视改编过多少回,哪吒的人设一直没变,一直是个叛逆魔童。 【梁将军】哪吒汽车IP开发思路:好视觉不是“锤子”,也不需要很“超级” 显然一个想要走向国际化的科技品牌,一个“为人民造车”的新能源汽车品牌,是不可能把“反叛”作为自己的品牌人格的。 边是古典的有深深叛逆烙印的神话角色边是国际化的 拥有科技感的现代汽车品牌,两种矛盾的气质冲撞在一起。 但这,      BR 列表         种矛盾感,恰恰很符合将意咨询的口味。因为我们的视觉理论是「戏剧符」,「戏剧符」的视觉逻辑,就是利用戏剧的冲突感来制造情绪张力。 于是我们开始尝试让古典和现代、神话和科技,这两种力量兼容,形成新的气质。 我认为古代和现代,人们对于力量感的表达是迥异的。 过去是农耕时代,靠物理上“力量”的强大,就能实现“人定胜天”。所以人们理解的力量感,是山崩、是海啸、是山火、是打雷。 神话故事里的人物,唤雨的武器。 就 Read more...

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