因此潜在客户培育是一个过程，可帮助您在潜在客户的购买过程中与他们建立有效的关系，直到他们准备好继续购买。 获得客户的联系信息后，评估他处于购买过程的哪个阶段，并决定是否适合开始销售谈判或通过个性化消息 滋养 关系。正确的入站营销策略肯定会对您有所帮助。 让我们举一个具体的例子。
假设您启动了一项入站营销策略允许访问
您网站的用户下载材料以换取他们的联系信息，并根据重要性和价值进行区分。 例如，如果在要下载的材料中我们找到了有关行业趋势的信息图、探索特定问题 阿联酋电子邮件列表 解决方案的电子书和产品目录，那么您需要用来联系联系人的方法将不会总是如此相同。 下载信息图的联系人正在搜索信息，尚联系可能会让他逃脱。 在这种情况下，最好的选择是将联系人纳入潜在客户培育流程中，以培养关系并通知他们，直到他们准备好购买 。
载您的产品目录的联系并且可能已经在您
的网站上看到了其他材料更接近转化，尝试销售方法可能是个好主意。 显然，每个个案都必须根据买方角色的需求进行分析，建议是在整个销售周期及之后与他们 BR 列表 建立有针对性的、战略性的、可衡量的沟通。 将您的内容重点放在客户及其信息需求上，使您的沟通不引人注目且非常受欢迎。系 如何实施潜在客户培育策略 现在已经很清楚了，但再次重复一遍也无妨：任何营销策略（因此也是工业营销）的第一步应该始终是目标的定义。
