定义联系人、公司或交易属性创建评分标准。 Pardot 的规则/触发/操作序列为希望构建营销自动化程序的人提供了更多指导，这可以使流程更容易构建和修改。 Pardot 营销自动化功能在每个计划中均可用，而 HubSpot 用户必须注册专业版或企业版计划才能创建自动化营销活动。 主要区别： 评分标准。 HubSpot 允许您根据几乎任何默认或自定义联系人、公司或交易属性创建自定义评分标准，而 Pardot 则限制您使用其开箱即用的评分标准。但是，如果您使用自定义自动化规则根据“AND / OR”标准和特定资产的完成操作来调整潜在客户分数，则可以模仿 Pardot 上的大部分 HubSpot 功能。
联系数据的粒度 HubSpot 专注于内
容创建工具。因此，他们提供了用于创建和优化博客、登陆页面 (LP)、网络内容和 CTA 的解决方案。用户可以轻松设置标准，根据潜在客户的特征、行为以及与托管内容的交互来对潜在客户进行分类、分析和培养。 HubSpot 组织并关联联系人和/或公司记录上的所有这些详细信息，使营销人员能够轻松访问公司与联系人之间每个接触点的时间顺序概述，例如 新西兰手机号码列表 页面访问、资产下载、电子邮件打开和网站访问。要在 Pardot 中重新创建此跟踪和关联，用户需要利用他们想要跟踪或在评分标准中使用的每个“潜在客户评分”应包含 2 个主要部分：(1) 潜在客户与您的公。
司和营销工作的实际参与度的得
以及 (2) 基于潜在客户与您的目标市场或人口统计数据之一的相似性的得分。 一般公式： [加权参与度] + [与目标市场和/或角色的相似度] = 潜在客户购买或转换的准备度和意愿的调整值 通过将潜在客户分数分为 2通过上述变量，我们能够更好地衡量任何给定潜在客户对您的产品/服务的兴趣（参与操作）及其作为潜在客户的价值（因为它与他们最适合的人口统计/市场有关）。 敬业度得分 潜在客户的参与度分数是根据 BR 列表 对隐式购买信号（例如网站上的活动、社交媒体帐户的详细信息或对在线营销工作的具体响应）的跟踪来计算的。这些信号（以及潜在客户的相应分数）用于买家阶段之间的细分、培养策略以及作为 MQL 资格的定义或阈值。
