下来，通过问自己以下问题来确定每个帐户的内容需求： 该用户的角色是什么？ 他对什么感兴趣？ 您的沟通偏好是什么？ 您通常在哪里收集信息？ 您有什么要求？ 贵公司的目标是什么？ 我怎样才能帮助他们实现这些目标？ 一旦确定了目标公司、买家角色和内容需求，您就可以制定定制的内容营销策略。
然后您需要针对买家旅程的每个阶段定
制消并确定将使用哪些渠道来接触潜在客户。 消息的个性化程度可能差别很大。一些公司根据其 策略创建个性化的浏览体验。其他人则测试定制的销售优惠，例如提供免费评估 委内瑞拉电子邮件列表 或审核以换取介绍性电话或会议。 最后，您可以确定您的付费媒体计划。例如， 匹配受众、 定制受众和 客户匹配都是吸引已确定潜在客户的好方法。 作为 策略的一部分，您还可以在每位潜在客户的询价 和购买过程中运行个性化广告文案。 电子邮件也是一种非常有效的 策略。您可以发送高度个性化的电子邮件，并在潜在客户进入研究和购买阶段时个性化消息。
将营销和销售团队聚集在一起围绕潜在客
户培育活动 确保你所有的努力不仅仅是短期的。 如果您的商业模式依赖于 销售，那么获得销售团队的支持绝对至关重要。毕竟，成功的潜在客户培育是指潜在客户变得炙手 BR 列表 可热并进入销售阶段。 因此，我们的目标是在培育和销售之间尽可能减少摩擦。在此性，以及您的团队需要了解哪些信息才能实现这一点（例如，潜在客户收到的消息、他们参与的内容、他们共享的信息等）。 还有一点提示：尝试改善营销和销售之间的协调。
